Контекстная реклама / Реклама в гугле или яндексе

AdWords или "Директ" — что выгоднее для вашего бизнеса?

"А зачем реклама в Google? Все же пользуются „Яндексом“", — один из самых распространённых вопросов, которые задают клиенты при обращении за контекстной рекламой. Объясняем.

Реклама в гугле или яндексе один

Среди большинства наших клиентов бытует мнение, что в России "Яндекс" намного популярнее Google. Это уже давно не так. Действительно, "Яндекс" — всё ещё самый востребованный поисковик на компьютерах и ноутбуках россиян, но уже давно основная масса пользователей заходит в интернет через мобильные устройства, а тут лидирует Google.

По исследованию TNS за апрель 2016 года, Google стал самым популярным интернет-сервисом в России: хотя бы раз в месяц его сайтом — традиционной и мобильной версией — и приложениями для мобильных устройств пользуется 20,5 млн человек. У "Яндекса" аналогичный показатель лишь немногим меньше — 20,4 млн, у Mail.Ru —19,3 млн.

Отказываясь от Google AdWords, вы теряете до половины потенциальной целевой аудитории. И не забывайте, что конверсия мобильного трафика выше.

Основные плюсы "Яндекс.Директ"

1. Бо́льший рекламный охват среди населения старше 25 лет

Совокупная аудитория "Яндекса" и рекламной сети (РСЯ) в России достигает почти 80 млн, Google AdWords в этом плане уступает.

Реклама в гугле или яндексе два

Digital Branding. Best Cases 2019

Саммит брендов лидеров представляет лучший опыт эффектвиного использования больших данных в стратегиях и маркетинге ведущих брендов:

PepsiCo, Mars, MasterCard, Instamart, Leroy Merlin, Beeline, МТС, Unilever, Kimberly-Clark, Hasbro, Domino's Pizza, Johnson&Johnson, Сбербанк, BMW, SKODA, IKEA, Danone, Ниармедик, Reckitt Benckiser, Эвалар, S7, Campina, X5 Retail Group, Ferrero, Yandex, Google!

60 кейсов на одной площадке 24-25 октября

Регистрируйся с 20% скидкой для читателей Cossa по промо-коду BRANDMASTER

Реклама в гугле или яндексе три

2. Реклама на поиске "Рамблер" и Mail.Ru

"Яндекс.Директ" — это не только поиск "Яндекса". Рекламные объявления показываются и на таких поисковиках, как Mail, Bing, "Рамблер". Это значительно увеличивает охват и упрощает жизнь рекламодателям.

Реклама в гугле или яндексе четыре

3. Удобный инструмент "Оценка бюджета" помогает составить медиаплан

Прогноз бюджета и сервис Wordstat позволяют легко оценить популярность поисковых запросов, проанализировать уровень конкуренции и спрогнозировать примерный бюджет на рекламу. У Google, конечно, тоже есть подобные инструменты, но неспециалисту в них разобраться на порядок сложнее.

Реклама в гугле или яндексе пять

4. Качество площадок в рекламной сети

Помимо "Яндекс.Поиска" существуют десятки тысяч других сайтов, где показывается реклама "Директа" — это рекламная сеть, РСЯ. В неё входят как другие проекты "Яндекса" (почта, погода, музыка и т.д.), так и самые крупные сайты рунета ("ВКонтакте", Mail.Ru, "Рамблер", "Кинопоиск" и другие).

Строгий подход к допуску площадок в РСЯ обеспечивает более качественные переходы, которые часто приносят не меньше конверсии, чем поисковая реклама.

А вот в рекламную сеть Google (КМС) попадают практически все сайты. Для того, чтобы тамошняя реклама работала эффективно, приходится тратить много усилий. В неумелых руках это может превратиться просто в пустую трату денег.

5. Более качественная и быстрая модерация

При наличии документов на продукцию "Яндекс" достаточно легко пропускает товары и услуги. Google же отчасти придерживается американских законов — нередко эти требования значительно отличаются от тех, что предъявляет "Яндекс". Например, американский поисковик довольно категорично относится к медицинской тематике, указанию известных брендов в текстах, но спокойно модерирует объявления такого характера:

Реклама в гугле или яндексе шесть

6. Родная речь

Поисковая система "Яндекс" изначально создавалась для русскоязычной аудитории. Это коснулось и принципов работы "Яндекс.Директа", который лучше и тоньше понимает особенности русского языка. Например, Google AdWords одно и тоже слово в разных склонениях считает разными ключевыми запросами, что усложняет работу с ключевыми фразами и минус-словами.

7. Простая и качественная интеграция с "Яндекс.Метрикой"

Контекстная реклама — это не только "Яндекс.Директ", но и ещё и аналитика. Комбайн для веб-аналитики под названием "Яндекс.Метрика" значительно проще и интуитивно понятнее, чем аналогичный сервис от Google.

8. Более понятный раздел помощи по работе с сервисом

Сотрудники "Яндекса" ответственно отнеслись к вопросу подготовки документации по всем функциям и вопросам "Яндекс.Директ" (впрочем, хватает и исключений), чего не скажешь о весьма запутанном хелпе по Google AdWords.

Основные плюсы Google AdWords

1. Крупнейшая мировая поисковая система

Если речь заходит о запуске рекламы за пределами РФ, "Яндекс" по всем фронтам проигрывает Google. Даже в СНГ охват Google намного больше. Соответственно, если вы хотите рекламировать свои товары и услуги, например, для англоязычных пользователей, то Google AdWords — лучшее решение.

К примеру, вот график популярности поисковых систем в Украине:

Реклама в гугле или яндексе семь

2. Огромный охват в контекстно-медийной сети

Партнёрская сеть Google — миллионы сайтов и мобильных приложений по всему миру. Нередко приходится расплачиваться качеством этой аудитории, но (при правильной настройке) это очень эффективный инструмент.

3. В некоторых тематиках охват Google значительно шире

Несмотря на охват, за Google до сих пор закреплён шутливый титул "поисковик гиков". И отчасти это правда: практически все технари и программисты ищут информацию через эту поисковую систему. Реклама отлично работает в сферах IT, сложных технических товаров и услуг.

4. Вся реклама в одном месте

Через интерфейс Google AdWords можно запускать все виды рекламы, доступные в Google: традиционную контекстную, баннерную, товарную, рекламу мобильных приложений и видеорекламу. Всё запускается через единый инструмент.

У "Яндекса" для этого целая охапка сервисов: "Директ", "Маркет", "Дисплей" и т. д. в каждом из которых свои правила и особенности.

5. Цена за клик

Стоимость клика в Google AdWords иногда значительно ниже, чем в "Яндекс.Директе". Это объясняется тем, что аукцион ставок не так сильно разогрет, как на более конкурентом (для русскоязычных объявлений) "Директе".

6. Лимиты по расходам

В Google AdWords гораздо меньше финансовых ограничений как по оплатам, так и по дневным лимитам бюджета. Минимальная стоимость клика — 10 копеек. В "Яндексе" минимальная стоимость — 30 копеек, минимальный бюджет на одну рекламную кампанию — 300 рублей, а для большинства медийных продуктов — от 21 000 рублей.

7. Реклама на мобильных устройствах

Google — это не только поиск, но и все пользователи Android-устройств, что даёт колоссальное преимущество в плане рекламы и продвижения мобильных приложений. В "Яндекс.Директе" тоже уже есть возможность рекламы для мобильных приложений, но по охвату и функциональности он сильно уступает.


ОС Количество устройств Доля рынка (%) 2Q16
Android 296,912.8 86.2
iOS 44,395.0 12.9
Windows 1,971.0 0.6
Blackberry 400.4 0.1
Другие 680.6 0.2
Всего 344,359.7 100.0

8. Реклама на YouTube

YouTube — одна из площадок Google, а также самый популярный в России и в мире видеосервис, реклама на котором не менее эффективна, чем в поиске. Во многих сферах конкуренция настолько низкая, что можно получать просмотры видеорекламы за 10–15 копеек.

Реклама в гугле или яндексе восемь

9. Гиперлокальный таргетинг

Вы можете с высокой точностью давать рекламу в Google только в радиусе интересных вам мест, а также отследить, кто же из ваших клиентов был в конкретной точке продаж. "Яндекс" тоже работает в этом направлении, но по функциям и эффективности пока уступает.

10. Промокоды

Любой новый рекламодатель может получить промокод на рекламу в Google AdWords, позволяющий существенно сэкономить на первой кампании. Ну и, конечно, не стоит забывать о традиционных тортиках от Google на дни рождения клиентов.

Примеры и кейсы

Оценивать эффективность рекламных кампаний в отрыве от конкретных случаев — всё равно что выводить общую температуру по больнице. Поэтому мы сравнили несколько компаний с общими чертами в максимально близких тематиках с общими регионами, которые давно заказывают у нас рекламу.

Пластиковые окна

В одной из самых конкурентных тематик рунета ситуация довольно предсказуема: за счёт охвата "Яндекс" значительно обгоняет Google по кликам и количеству заказов, но Google позволяет получать заявки несколько дешевле при значительно меньших бюджетах.

Реклама в гугле или яндексе девять

В крайних случаях цена заказа с Google может быть в два раза ниже, чем на "Яндекс", но никогда наоборот.

Медицинская тематика в регионе

Одна из самых проблемных в отношении правил рекламы тематика. Впрочем, картина во многом похожа на предыдущую: охват "Яндекса" значительно шире, но из-за более низкой конкуренции в Google меньше рекламодателей, что позволяет закупать более ценные запросы за меньшие деньги. Благодаря этому удаётся снизить цену заказа.

Реклама в гугле или яндексе десять

Промышленные компании по всей России

Тематика серьёзная, конкуренция высокая, но, к нашей радости, многие игроки забыли про Google, трафик из которого не только дешевле, но и лучше конвертируется в заказы.

Наши выводы

Если ваш бизнес вырос, и вы готовы рекламироваться за границей, подключайте Google.

Если ваш товар интересен молодежной аудитории, подключайте Google.

Если ваша аудитория пользуется мобильными устройствами, подключайте Google.

Если вы хотите получать больше заказов, подключайте Google.

Если вы хотите снизить среднюю цену заказа, подключайте Google.

Если вы хотите максимум эффективности, подключайте "Яндекс" и Google.

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.