Продвижение сайтов / Реклама в пабликах или таргет

Реклама ВКонтакте, как получить 1000 000 чистой прибыли?

Мы рассмотрим здесь реальный кейс по запуску рекламной кампании в сети "ВКонтакте", который принёс мне 1 000 000 руб. чистой прибыли.

Как я уже говорил, в социальной сети "ВКонтакте" существуют два основных вида рекламы: таргетированная реклама и реклама на публичных страницах. Расскажу про каждый из этих видов подробнее.

Таргетированная реклама ВКонтакте – это реклама в левой нижней части страницы. Такой вид рекламы официально предоставляет сама социальная сеть "ВКонтакте".
Реклама в пабликах или таргет один

"Плюсы". Главным "плюсом" данного вида рекламы является возможность чёткого выбора (таргетирования) аудитории, которой будет показана эта реклама. Мы можем задать пол, возраст, интересы пользователей, для которых предназначена наша реклама, и таким образом сразу "выйдем" на аудиторию, которая является для нас наиболее целевой.

"Минусы". Данный вид рекламы является довольно дорогостоящим. И зачастую, не имея опыта по настройке таргетинга, Вы рискуете "слить" рекламный бюджет.

Реклама на публичных страницах. На мой взгляд, реклама в "пабликах" – наиболее оптимальный способ для построения и продвижения своего бизнеса в социальных сетях.

"Плюсы".

  • Реклама в сообществах "ВКонтакте" стоит значительно дешевле таргетированной.
  • Запустить рекламную кампанию в сообществах "ВКонтакте" существенно проще, чем на внешних веб-сайтах.

"Минусы". Нет возможности таргетирования. Для того, чтобы "попасть" в вашу целевую аудиторию, нужно провести самостоятельную работу – подобрать именно те сообщества, на которые подписаны люди, которые могут быть заинтересованы вашими товарами или услугами. Для оптимального выбора группы или "паблика" нужно проводить подробный анализ статистики сообщества. Об этом я очень подробно рассказал в курсе "Бизнес в Интернете и социальных сетях". Сегодня в качестве бонуса я раскрою Вам несколько "фишек" по поводу того, на что нужно обращать внимание в первую очередь, когда запускаете рекламу ВКонтакте.
Реклама в пабликах или таргет два

Запускаем рекламную кампанию на 1 000 000 рублей в группах "ВКонтакте".

Шаг №1: кто наша целевая аудитория?

На начальном этапе мы должны понять, кто наша целевая аудитория и какие у наших потенциальных покупателей интересы. Главное правило, которое нужно тут усвоить: не надо рекламировать детские товары в юмористических группах! Основная ошибка начинающих рекламщиков заключается в том, что они ищут, где бы подешевле запустить рекламу. Как правило, в юмористических группах размещение рекламных постов обходится дешевле. Но давайте посмотрим на данный процесс как бы изнутри. Допустим, у нас есть группа юмористического содержания, в которой 500 000 участников. Обычно в таких группах 60% подписчиков моложе 25 лет. Эту аудиторию вряд ли заинтересуют детские вещи; к тому же она неплатёжеспособна.
Реклама в пабликах или таргет три

А вот такое сообщество идеально подошло бы нам для рекламы.
Реклама в пабликах или таргет четыре

В первую очередь смотрите на статистику сообщества и уже потом – на стоимость рекламы в нём. Запомните: дорогой рекламы не бывает, есть реклама эффективная и неэффективная. Ваша задача – сделать так, чтобы на каждые 3 000 руб. вложенных в рекламу, Вы зарабатывали в два раза больше. Например, Вы потратили 3 000 руб. а заработали 6 000. Итого 3 000 руб. "плюсом".

Шаг №2. Ищем площадки для запуска рекламной кампании.

Самый оптимальный способ продвижения – это сразу разместить рекламу в больших сообществах, а ещё лучше – в сети крупных сообществ. "Плюсов" тут несколько.

  • Если Вы запускаете массированную рекламную кампанию, то при работе с сетью сообществ зачастую можно договориться о конкретных результатах, например, работа по подписчикам. Цена может варьироваться от 2,5 до 40 руб. за подписчика – зависит от тематики группы.
  • Сеть всегда заинтересована в постоянных клиентах! Если Вы хотите работать на постоянной основе и готовы на начальном этапе инвестировать в рекламу не менее 50 000 руб. то руководство сети пойдёт Вам навстречу и приложит максимум усилий для того, чтобы эффект от Вашей рекламы был потрясающим. Как правило, это индивидуальные консультации и дополнительное сопровождение клиентов.
  • Работая с сетью сообществ, Вы сразу попадаете в команду профессионалов, благодаря чему сами начнёте разбираться во всех тонкостях SMM, и это произойдёт в десятки раз быстрее, чем если бы Вы пытались изучить всё это самостоятельно.

Кейс №1. Запуск рекламной кампании ВКонтакте, через нашу сеть сообществ

Проект: Я отличная хозяйка, жена и мама
Сеть сообществ, через которую осуществлялось продвижение проекта: SMM-агентство
Задача: Создание информационного проекта, рассчитанного на домохозяек

Способы монетизации:

  • продажа рекламы;
  • продажа товаров через партнёрскую программу Biggon;
  • создание интернет-магазина.

На момент публикации в сообществе 127 тыс. подписчиков.

Стоимость одного подписчика в паблик: 2,5 руб.

Чистая прибыль проекта: 30 000 руб. в месяц
Реклама в пабликах или таргет пять

Кейс №2. Запуск тренинга

Задача: Сбор подписной базы для участия в онлайн-интенсиве
Продвижение: Осуществлялось сразу через несколько крупных сетей бизнес-пабликов
Основной источник подписки: Публичная страница "Анатомия бизнеса"
Стоимость одного подписчика: 30 руб.

Что было сделано.
Первоначально в каждой бизнес-группе мы покупали одну рекламу для теста. В группе размещалась меченая ссылка, которая позволяла отследить конверсию каждого "паблика". Если результаты теста устраивали, начинались переговоры с владельцем группы по поводу закупки рекламы оптом (10–20 рекламных постов). Минимальная скидка, на которую мы соглашались, это 30%, иногда удавалось сторговаться до скидки 50%. Благодаря этой стратегии в некоторых случаях нам удавалось выйти на стоимость подписчика 15 рублей (это крайне низкая стоимость за подписчика в инфобизнесе).
Реклама в пабликах или таргет шесть

Кейс №3. Шоу-рум детской одежды KluvaKids

Продвижение: через SMM-агентство вебмастера Александра
Целевая аудитория: домохозяйки, у которых есть маленькие дети
Чистая прибыль проекта: 30 000 руб. в месяц
Реклама в пабликах или таргет семь

Шаг №3. Готовим рекламный пост и запускаем массированную рекламную кампанию

Создание рекламного поста – это целая наука, и этому можно посвятить отдельную статью. В данном руководстве я предложу несколько интересных "фишек", которые значительно повысят конверсию Вашей рекламной кампании.

1)Используйте блочное деление рекламного поста. Иными словами, текст внутри поста должен быть разделён строчными пробелами

Реклама в пабликах или таргет восемь

      2)Используйте яркие заголовки, которые будут как магнитом притягивать Вашу аудиторию. Например:
      "РАСПРОДАЖА! Летние платья со скидкой 80%"
      "Секретная диета! Минус 15 кг за две недели!"
      "Бизнес в социальных сетях. Как выйти на доход 100 000 рублей в месяц?"

Реклама в пабликах или таргет девять3)Используйте качественные картинки.
4)Используйте символы MOJO:

Реклама в пабликах или таргет десять5)Используйте призыв к действию:
6)Анализируйте посты конкурентов по смежной тематике! Выявляйте "фишки", которые используют другие участники рынка, и тестируйте их.

В данном примере мы рассмотрели, как должен выглядеть рекламный пост, если Вы продаёте какой-либо товар.

Стоит отметить, что алгоритмы и сценарии по созданию постов для различных тематик совершенно разные. Однако данный сценарий можно взять за основу, внося в него свои изменения.

В любом случае эффективность рекламного поста нужно оценивать только после запуска рекламной кампании. Сначала запускается реклама. Если она окупилась и принесла прибыль, значит, пост составлен грамотно. Если же нет, то нужно доработать, а иногда и полностью переделать рекламное объявление.

Что выбрать: "таргет" или "паблики"?

На мой взгляд, если Вы впервые запускаете рекламную кампанию "ВКонтакте", то лучше всего это делать через публичные страницы. Ввиду того, что настройка таргетинга – процесс достаточно трудоёмкий, цена ошибки может оказаться высока. Кроме того,при запуске таргетированной рекламы администрация "ВК" не даст Вам каких-либо конкретных рекомендаций по её настройке. Запуская рекламу через "паблики", Вы всегда можете попросить совета у администратора сообщества, в котором подаёте рекламу.