Продвижение в соцсетях / Как предлагать рекламу в инстаграм блогерам

Опыт работы по бартеру с Instagram-блогерами

Рассказываю от и до с цифрами как мы работаем по бартеру с Instagram-блогерами и делаем этим продажи.

С моей женой мы сделали онлайн-курс по мобильной фотографии. Основным каналом продаж выбрали Instagram таргет. Дополнительно — решили протестировать бартер с Instagram-блогерами. Об этом сейчас и расскажу.

ЦА: девушки, сммщики, мамочки, мастера (маникюра и прочего).
Ценник: 4990 руб.

Условия бартера для блогеров

1. Дарим блогеру курс (цена 4990 руб.), нам это ничего не стоит, курс уже записан.
2. Взамен просим блогера разместить пост с упоминанием аккаунта у себя и пригласить своих подписчиков принять участие в обучении. Блогеры адаптирует текст под себя. Каждому блогеру даём промокод на скидку 50-70%, чтобы сделать предложение более выгодным и отслеживать эффективность каждого размещения.

Поиск блогеров для бартера

Размещаться решили у блогеров с аудиторией от 10 000 до 50 000 подписчиков потому что товар электронный и стоит максимум 4990 руб. и такое предложение будет не интересно блогерам с большей аудиторией.

Искать блогеров стали через Epicstars.com. У них бесплатный доступ ко всей базе аккаунтов и подходящие фильтры:

  • Пол
  • Страна, город
  • Тематика
  • Количество подписчиков От и До.

Фильтруем — и вот они, наши прекрасные будущие партнеры 😁

Анализ аккаунтов

Поскольку затея для нас тестовая, финансовых затрат она нам не несет, глубокого анализа каждого аккаунта мы не делали, проверяя аудиторию лишь через сам Epicstars, исключали только тех, у кого вся аудитория явная накрутка турков и арабов (турки, арабы, ничего личного, it's just business).

Если в профиле есть накрутка, но есть шанс, что своя аудитория тоже есть — с такими мы всё-равно контактируем. Для нас наличие накрутки — не приговор. Но если бы по бартеру я давал физический товар — к наличию накрутки и анализу подходил бы более основательно, с помощью livedune.ru, например.

Сегодня уровень накрутки ушел вперед, и простым анализом на арабов не обойтись. 98% аккаунтов, попавшихся нам для сотрудничества, накручивают подписчиков, лайки и комментарии на своих записях. Причем накрученные аккаунты — это аккаунты с аватаркой, русскоязычные, не перейдя в которые, понять что это бот — не просто. Можно вычислить ботов по обилию цифр в логине — но и это не всегда работает, ниже покажу пример.

Первые результаты

Находим подходящие нам аккаунты — и пишем заготовленный текст в Директ или на указанный E-mail.

В день удаётся написать 30-50 блогерам.
Из 10 исходящих
обращений — 1 даёт согласие на сотрудничество и выполняет условия.
80% согласившихся публикуют посты не сразу, а в течение недели.

Продажи происходят не с каждого, а примерно с каждого 3-го размещения.

Выводы

1. Бартер с блогерами в 10-50К подписчиков работает — продажи происходят сразу при размещении и после (у нас и через неделю после публикации происходили продажи, это видно по использованному промокоду).

2. Отслеживать эффективность нужно только по количеству продаж. Всё накручивают, не верьте никаким цифрам, кроме продаж. Пост с 2400+ лайками и десятками восторженных комментариев не принёс ни одной продажи: всё накручено.

3. Первичный анализ можно делать в самом Epicstars (можно увидеть наличие ботов из других стран и другие анамалии). Для глубокого анализа: livedune.ru. Если вам знакомы ещё сервисы для анализа — напишите, плиз, в комменте, интересно.

Бонус трек: как же накручивается это всё

После такого опыта (98% попавшихся блогеров накручивают всё что можно) мне стало интересно, как же устроен этот процесс.

Пишу в Яндексе запрос по теме, нажимаю на первую ссылку, и регистрируюсь, чтобы накрутить подписчиков на тестовый аккаунт.

Цены приятно удивили, думал это всё стоит в разы больше:

1000 подписчиков: от 7 до 39 руб.

100К подписчиков: 700 - 3900 руб.
1М подписчиков: 7000 - 39 000 руб.

1000 лайков: от 3 до 13 руб.
1000 комментариев: 120 руб.
1000 просмотров видео: 0,9 руб.
1000 просмотров Stories: 29 руб.
1000 зрителей в прямой эфир: 350-700 руб.

Вот и бизнес-модель многих блогеров стала понятна: накрутить 100К подписчиков за пару тысяч рублей и продавать рекламу за 500-5000 руб.

Заказываю 1000 подписчиков частично русскоязычных за 29 руб. (русскоязычные за 39 руб. были недоступны для заказа). Процесс пошел:

Через сутки добавились даже больше заказанного, 1388:

Через 2-е суток их осталось 1275.

Но что самое удивительное — это качество этих аккаунтов:

Никого не призываю заниматься накруткой — это бессмысленная дичь.
Всё накручивается, стоит всё копейки.

Есть большое количество аккаунтов, которые с первого взгляда и даже после анализа не заподозрить в накрутке, но аудитории у них нет, а за рекламу они просят 500-5000 руб. Будьте внимательны.

А бартер работает, будем продолжать.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку "Написать", чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Пост не читал. реклама сервиса хуевая получилась.

Реклама какого именно сервиса? Специально ни одной ссылки на конкурирующие сервисы не вставил. У вас, батенька, паранойя.

Любое упоминание какого-либо сервиса без ссылки на этот сервис вы считаете рекламой? Тогда рекламу какого именно сервиса вы тут увидели?
epicstars.com?
livedune.ru?
getblogger.ru?
sociate.ru?
Какого именно? Или всех? Ваше право так считать, а я, в такой случае, считаю вас параноиками.

Эпикстарс заметно выделяется. Ссылки сейчас не нужны для вирусной рекламы. А статья полезная, на конкретном примере все разжевано, думаю немало "спасибо" услышите от новичков.

1. Это потому, что через него ищем блогеров, а об этом как-раз статья.
2. Этот сервис первый в выдаче по запросу "биржа блогеров".
3. На его место можно поставить любой другой и смысл статьи не изменится.

Вот какой момент узнал: в веб-версии vc.ru в статье нет активных ссылок. Специально убирал их в редакторе статьи, чтобы не возникло вопросов о рекламе (что бред, конечно). Можете проверить: на vc.ru активных ссылок в статье нет. А вот в приложении vc — ссылки подставляются автоматически. Наверно, это вызвало паранойю о рекламе. Никого из упомянутых в статьи и в комментариях: epicstars.com livedune.ru getblogger.ru sociate.ru не рекламирую.

Месьё снизойдет до нас, и сообщит, "хуевую рекламу" какого именно сервиса он тут разглядел?

Вам выгодно, только потому, что курс для вас халявный, но если бартером отправляется какой нибудь товар + оплата курьера, получается ну ни разу не выгодно
+ все все блогеры у кого больше 5 подписчиков одевают такую корону, что будешь писать ее величеству раз 10, с напоминанием о посте :)

Пользуюсь им больше года, за копейки выводит посты в топ по гео и тегам, если накрутить за пол часа от 2-5к лайков на фото

И да, это рефка, без неё не даст зарегить ак)

Нет, речь не об этом сервисе, вы нагло врёте :)

Это единственный сервис который стабильно крутит инстаграм за копейки

Нет, не единственный, вы опять нагло врёте :)
И хватит говорить про накрутки — накрутки бессмысленная хрень.

Ты можешь минусить меня сколько захочешь, мне фиолетово)

Накрутка лайков (вывод в топ в нужные гео и теги) даёт куда бОльший эффект, чем бартер

Инстаграм (бартер с блогерами) работал в 14 году, сейчас он не работает, у нас теперь вся страна блогеры

У нас бартер работает, поэтому ваше утверждение — опять враньё :)
Про вывод в топ по гео и тегам — проверю. Не тестировали.

Зависит от запроса, наличия рекламы и других факторов (то есть у разных людей может быть разной). Вы этого не знали?

Спасибо, мне было очень интересно пояитать. Очень сильно ща подвяз на инсте. Недавно брали рекламу в сети пабликов. 360000 человек аудитори. Подписок 20 )))) дичь. Хотя лайков куча было, не думал, что это тоже накручивается.

ну дело не только в накрутке может быть. Если у вашего аккаунта нет естественного прироста, то его не будет и с рекламой. Тем более боты лайки обычно не ставят, ну опять же, их нужно "попросить" об этом сделать)))

Конечно, помимо рекламной площадки — многое зависит от того, что рекламируешь. Но это легко проверить: 2000 лаков, 50 восторженных комментариев и 0 переходов в рекламируемый профиль — перед нами накрутка.
Боты накручивают лайки (автоматически на каждую новую публикацию), но вот накрутку переходов в рекламируемый профиль — пока не видел.

Количество подписчиков, которые к вам пришли, - вообще не показатель. Например, если я публикую рекламный пост в своём канале в "Инстаграм" (150 000 подписчиков), то к рекламодателю, как правило, приходит от 200 до 1500 подписчиков. Многое зависит от темы, аудитории и ещё миллиона мелочей). Но что важнее - ваш канал! Можно получить огромный целевой трафик на канал, но на него никто не подпишется, если ваш канал неинтересен аудитории, если вы его плохо ведёте, если там сплошная реклама и ничего полезного для людей. Можно и на первом канале разместить плохую рекламу плохого продукта - и ничего не продать. Так что блогер решает далеко не все. Он он вам приводит людей, а продадите или нет - зависит от многих факторов. Ссылку напишите на канал. Интересно глянуть.

даже биржу подключили) ну сммщики ну молодцы 😂

Да, всё так и есть 😊 Так же помочь в анализе аккаунтов могут:
getblogger.ru (платный)
sociate.ru
livedune.ru (о нём речь шла выше)

Инсту не люблю. Слышала, но мою тему там не попиарить, так считаю.
Спасибо, интересно, почитать было про накрутку лайков и блоггеров.

Какую тему, если не секрет? По-моему, сейчас все в Инсте.

"все"-это молодняк до 35,или даже до 30.Людям старше он обычно "интуитивно непонятен".Если продавать что то дорогое,ориентированное на людей 30+,то -мимо.(моё личное мнение,полного делитанта в продвижении).
За статью-спасибо.

Вы заблуждаетесь. Вот, например, статистика по аудитории одного моего канала в "Инстаграме". Примечательно, что даже людей старше 65 лет - это около 3000 человек. Есть гораздо более взрослые каналы, есть более молодые. В "Инсте" есть любая аудитория.

у моих родителей,родителей жены(60+) стоит инста.только пользуются они ей для просмортра фотографий своих внуков и внуков знакомых.При том,в целом,они очень "продвинутые пользователи".

Вы и ваши родные - это всегда очень плохая выборка.

в данной ситуации-нет.55+ в сумме 4%.чтд)

В какой - в данной? Вы сейчас пытаетесь, глядя на родственников, сделать какие-то выводы. При этом не имея опыта в данной сфере, не проведя ни одной рекламной кампании ни на одну ЦА. Это все укладывается в одну фразу: "Вам что-то там кажется". Тут вообще нечего обсуждать.

Посуточная аренда.
Барьер в контенте для канала.
фото квартир выкладывать?
деталей интерьера?
Довольных гостей?
Не уверена.
Может быть напрягалась если бы была плохая заполняемость, но работают обычные каналы.

Сейчас задумалась, что можно было бы находить интересные идеи по всему миру и рассказывать людям. Привлекать интересным контентом.
Здорово, немного подискутировать и внезапно подумать, что может и из инсты придут гости.
:)

Хотя, если вы собираетесь заграницу, то пойдете в инсту? Или все-таки на сайт по бронированию жилья/агенство с путевками?

Я думал пару лет назад, что в "Инсте" не пропиарить инженерную тему, что перспективнее "Ютуб". Как я ошибался!)))

Молодец! Модель действительно интересная. Спасибо!
Взял на вооружение.

Блогеры с 10-50 000 подписчиками с ценником 5000 руб.? Как правило, сильно дешевле. Такая цена при таком небольшом количестве подписчиков возможна только, если у блогера очень хороший канал и очень узкая ниша. И разумеется, эта цена для нормальных каналов без накруток. Обычно за ценник в 5000 руб. можно охватить блогеров с подписчиками 100-200 000 и выше.

Накрутчиков определить просто. Думаю, сами разобрались быстро. И логичнее ориентироваться не на количество подписчиков, а на охваты, которые получают посты. Плюс вы всегда можете попросить у блогера ссылки на рекламные посты, с кратким описанием полученных результатов. Соотвественно, можете выборочно связаться с этими людьми. Грамотные и честные каналы все предоставляют.

Накрутчиков много. Но не 98 процентов, разумеется. И нормальных легко отличить даже на глаз по разным показателям.

1. Да, многие указывают стоимость 5000 руб. Есть и по 500 руб. Пример канала с 39К в скриншоте. Не понял в чем ваш вопрос.
2. Охваты — накручиваются, это не показатель. Фейковых отзывов тоже много.
3. По моей статистике именно 98% (98 из 100) накрутили подписчиков/лайки/комментарии или всё вместе.

Вы, наверно, упустили момент в посте: у меня нет задачи найти аккаунты без накруток, потому что: 1. На проверку таких аккаунтов нужно тратить дополнительное время 2. У аккаунта может быть накручена половина или даже большая часть подписчиков, но если у него есть хоть один подписчик который купит — для меня это уже плюс.

1. Да это не вопрос, а искреннее удивление))) Из моей практики (отслеживаю пару сотен аккаунтов, интересных мне) - такой ценник указывают немногие. Можно, конечно, воспользоваться некоторыми сервисами - и там будут встречаться достаточно часто такие ребята, но зачем? Просто зайдите в "Социэйт" и посмотрите по разным категориям, какие цены. 5000 руб. за 10 000 подписчиков не найдёте. Может, за 50 000 руб. пару каналов встретите, но это не "многие". Я к тому, что ценовая политика другая, нежели вы указываете.
2. Охваты накручиваются. Никто не говорил про обратное. Я писал о том, что отличить качественный канал от накрученного довольно легко (уверен, и вы с эти быстро разобрались; а представьте, как быстро это все видео инста-профи намётанным глазом). И уже сделав выборку качественных каналов, приоритет следует отдавать охватам. У вас же по статье в качестве главного критерия - количество подписчиков, это резануло глаз.
3. Ну так это - это по вашей статистике. Она сложилась из-за неопытности, использовании определённых сервисов и много другого. А в статье это преподносится - как ситуация по рынку. Думаю, многие так и поняли.
По поводу того, что вам особенно не важна эффективность, лишь бы окупить затраты - это вообще для меня странно. Гораздо логичнее - изначально потратить на анализ и поиск больше времени, но снизить цену клиента в несколько раз (если не десятки), а потом пользоваться полученными данными, расширять охват, анализировать.

Каким образом, кроме размещения можно проанализировать результативность блогера? Пример из сегодня:
Аккаунт с накруткой 70% подписчиков и постоянной накруткой лайков: несколько продаж за день.
Аккаунт с накруткой 3% и бОльшей аудиторией — продаж 0.
У обоих "мамочковая" тематика.
Поэтому и не трачу время на анализ.

А зачем вы рассматриваете исключения и пытаетесь вывести из них правило? С таким же успехом и с такой же вероятностью у вас может случиться, что блогер-стотысячник, у которого 99 процентов подписчиков из Тегерана, сделает вам продаж больше, чем блогер с качественной аудиторией из Москвы. Так размещайтесь тогда во всех подряд каналах - делов-то))) Анализ, выборка качественных инста-блогеров, размещения и снова анализ (но уже полученной статистики и результатов) - дают в разы больше эффекта. И в краткосрочной и особенно в долгосрочной перспективе. А на исключениях и случайностях далеко не уедешь.

Про Тегеран — вы преувеличиваете. Ответили вопросом на вопрос. И делаете ничем не подкрепленные выводы.

Вы просто не увидели ответ. Вот он: анализировать блогеров, выбирать без накруток, с нужной ЦА (с этими-то данными проблем нет), запрашивать у них список рекламных постов с результатами (не все, но профи дают, это их хлеб, они отслеживают; если уж совсем серьёзно подходить - выборочно связываться с некоторыми рекламодателям, понимаю, как для вас это дико звучит), по выбранным делать публикацию, анализировать полученные результаты и статистику, отсев, расширение рекламных публикация и так далее.

Что касается "неподкрепленных выводов", то эти выводы на основе размещения рекламы в течение нескольких лет в трёх сотнях каналов, ведение учета по всем публикациям, отсева и прочего.

Я вас услышал, и не соглашусь, потому что каналы с накруткой дают продажи. Предложение просить отзывы — трата времени и снижение конверсии в договоренность. Спасибо, давайте обсуждение закончим.

Я написал, что каналы без накруток в основной своей массе дают больше продаж. А что условный Тегеран вам даст тоже какие-то продажи - это и так понятно)))

А вот интересно, вы вот эти все глобальные выводы сделали на основе одной маленькой рекламной кампании по продаже курса? Как много рекламных кампаний среди инста-блогеров вы проводили?