Редизайн сайта / Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ

Прибыльная контекстная реклама. Быстрый способ привлечения клиентов с помощью "Яндекс.Директа"

Бывает такое, что прочитаешь книгу и думаешь: "А где же ты была несколько лет назад?" Для меня книга Василия Смирнова стала именно такой. Эта книга полезна как интернет-маркетологам, так и заказчикам услуг контекстной рекламы.

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ один

В книге нет рассказов о том, какие кнопки надо нажимать в Яндекс.Директе, чтобы запустить рекламу. И в этом нет необходимости — достаточно подробная инструкция есть у самого Яндекса, да и в интернете полно рекомендаций по технической настройке рекламы. Основная ценность книги — в алгоритме целостного маркетингового подхода к контекстной рекламе.

На мой взгляд, отдельного внимания начинающих интернет-маркетологов заслуживает глава "Матрица подбора ключевых слов". Цитирую из книги:

Подбор ключевых слов начинают в такой последовательности:

  • Использование масок. Смотрите на свой сайт или продукты и думайте: "А как бы мы искали этот товар или услугу?" Как только силы иссякнут, обращайтесь с этим же вопросом к сотрудникам, родственникам и знакомым. Все варианты записывайте.
  • Точное название продукта ("зимние шапки", "арбитражный адвокат").
  • Наименование групп продуктов ("мужская одежда","юридические услуги").
  • Артикулы, марки, модели (Apple iPhone 5).
  • Производитель или бренд (Ad > Вот пример такого подбора в интеллект-карте для дилера автомобилей Mitshubishi.

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ дваИ далее, в книге есть множество советов по подбору запросов, написанию объявлений, подготовке посадочных страниц и повышению эффективности рекламы в целом. Конечно хотелось бы перенести всю эту информацию, но навряд ли Василий и издательство "Манн, Иванов и Фербер" одобрят это. 🙂

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ три

С чего начинается бизнес, о котором говорят

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ четыре

Что поможет выделиться на перегруженном рынке?

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ пять

Выйди из зоны комфорта!

Василий очень подробно описал принцип работы большинства конвейерных агентств, которые не решают целей бизнеса компании, а всего лишь "сливают бюджет на контекст".

Дословное цитирование из книги — алгоритм работы таких компаний:

  • заказчик заполняет некий бриф;
  • специалист агентства наспех подбирает ключевые слова (не особенно тщательно, на это времени нет, поток же!);
  • на основе подобранных ключевых слов быстро составляется медиаплан (к нему прибавляют как минимум 30% сверху на всякий случай; процент зависит от порядочности агентства);
  • аккаунт-менеджер агентства (если такой есть) высылает заказчику типовой договор и выставляет счет на основе медиаплана;
  • если сумма устраивает заказчика, подписывается договор;
  • специалист агентства быстро создает рекламную кампанию (усердствовать некогда, поток не ждет!);
  • рекламный бюджет заказчика "сливается" с разной степенью интенсивности и эффективности;
  • в конце оговоренного периода заказчик получает красивый отчет и повышение (или не повышение) продаж.

Важной особенностью работы таких компаний является тот момент, что в большинстве случаев они не берут с заказчика денег за ведение рекламных кампаний, а живут за счет комиссии от Яндекса. В борьбе за клиента страдает качество, и работа таких агентств сводится к тому, чтобы набрать пакет клиентов, с которыми удалось выстроить более-менее взаимовыгодное сотрудничество. Ну а те, кого не устраивает такой подход, пусть дальше ищут по рынку исполнителей своей мечты.

К нам в Комплето частенько попадали клиенты, ушедшие от таких недобросовестных исполнителей. Хоть мы и не занимаемся отдельными рекламными активностями, но когда клиент приходит к нам на комплексное обслуживание, а мы еще не выстроили полноценную систему электронного маркетинга, нам приходится в экстренном порядке повышать эффективность такой рекламы.

Бесплатный способ привлечения клиентов яндекс директ шестьНа картинке вы видите данные по контекстной рекламной компании нашего клиента. При бюджете в 600 000 рублей в месяц показатель отказов был 55% — то есть 330 000 рублей сгорало сразу же, а остальная часть бюджета работала спорно. Оно и неудивительно.

Чтобы не "сливать" бюджеты, мы отключили контекстную рекламу и перенастроили ее:

  • Подобрали целевые запросы, исходя из сегментации целевой аудитории и товарной матрицы нашего клиента.
  • Написали тексты объявлений под каждый кластер запросов и товаров.
  • Модернизировали продающие страницы под каждую группу объявлений.
    Настроили системы веб-аналитики.
  • Да, для клиента эти работы обошлись примерно в 60 рабочих часов специалиста, но результаты не заставили себя ждать.

"Прибыльная контекстная реклама" позволит заказчикам выявить недобросовестных исполнителей и не дать своим бюджетам улетать в трубу.