Управление репутацией / Как в яндексе сделать рекламу бесплатно

Яндекс Директ для новичков

Как в яндексе сделать рекламу бесплатно один

Как в яндексе сделать рекламу бесплатно два

p, blockquote 1,0,0,0,0 ->

Яндекс Директ для новичков. Как запустить контекстную рекламу

p, blockquote 2,0,0,0,0 ->

Или как не играть в лотерею, а получать результат.

p, blockquote 3,0,0,0,0 ->

p, blockquote 5,0,0,0,0 ->

Реклама Яндекс.Директ сложный и эффективный инструмент привлечения целевой аудитории в свой бизнеса. Для получения наилучшего результата необходимо либо пройти качественное обучение или заказать настройку у специалиста в этой области.

p, blockquote 6,0,0,0,0 ->

Эта статья поможет разобраться вам в целом ряде вопросом и будет неплохим стартом для новичка. В статье есть ссылки на другие обучающие материалы и подробный видео урок.

p, blockquote 7,0,0,0,0 ->

Так что это своего рода мини курс.

p, blockquote 8,0,0,0,0 ->

Как в яндексе сделать рекламу бесплатно три

p, blockquote 9,0,0,0,0 ->

p, blockquote 10,0,0,0,0 ->

Основы контекстной рекламы

Контекстная реклама является одним из самых эффективных способов привлечения целевых клиентов в ваш бизнес.

p, blockquote 11,0,0,0,0 ->

Её главной особенностью является горячая аудитория, то есть это люди, которые приходят в поисковую систему с каким-то конкретным запросом (купить, заказать и т.д.), пытаясь решить свою проблему и задачу, и получают ответы в поисковой системе в виде рекламных объявлений.

p, blockquote 12,0,0,0,0 ->

Естественно, они уже готовы купить, их уже не нужно убеждать. Как правило, это люди, которые находятся на этапе выбора у кого купить, то есть сравнивают товары в отношении цена и качество.

p, blockquote 13,0,0,0,0 ->

Поэтому есть специальный алгоритм запуска успешной рекламной кампании в Яндекс Директе. Нужно пройти ряд этапов и, если даже вы полный новичок, у вас уже будут какие-то результаты.

p, blockquote 14,0,0,0,0 ->

Но для начала, нужно определиться, с тем что в Яндексе можно настраивать несколько видов рекламных кампаний и у каждой из них свои особенности.

p, blockquote 15,0,0,0,0 ->

Это поисковая рекламная кампания, то есть то, что мы видим в поиске, в ответ на наши запросы. В этом случае мы получаем клиентов максимально готовых купить, но в то же время и конкуренция также высока. Подробней о том как вообще работает контекстная реклама можно узнать в этой статье.
Как в яндексе сделать рекламу бесплатно четыре

p, blockquote 16,0,0,0,0 ->

Так же есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), её особенность в том, что она показывается в виде картинок и баннеров с текстами объявлений на сайтах партнёров Яндекса. Показы происходят на самых разных площадках, это и социальные сети и форумы, вообще любые сайты, их многие тысячи.

p, blockquote 17,0,0,0,0 ->

И есть так называемый ретаргетинг, это когда человек посетил сайт и мы пытаемся его вернуть, заманивая какой-нибудь акцией или скидкой либо он у нс купил, а мы ему думаем что-то допродать. Для этих целей в основном и нужен компания на ретаргетинг.

p, blockquote 18,0,0,0,0 ->

И так что нужно сделать, чтобы настроить эффективную рекламу в Директе?

Семь шагов к успешной рекламе.

p, blockquote 19,0,0,0,0 ->

Здесь я перечислю этапы, которые нужно пройти, чтобы все получились на отлично. В виду большого объема материла, я дам краткое описание и ссылку на более подробный обучающий материал.

p, blockquote 20,0,0,0,0 ->

Первое.

p, blockquote 21,0,0,0,0 ->

Нужно проанализировать конкурентное окружение.

p, blockquote 22,0,0,0,0 ->

То есть посмотреть какие у нас конкуренты, как они пытаются привлечь внимание покупателей.

p, blockquote 23,0,0,0,0 ->

Потому что человек, который озадачен выбором какого-то товара, хочет решить свою проблему, он будет нас сравнивать с теми людьми, которые тоже продают такой же товар или предлагают аналогичную услугу, чтобы выбрать для себя наиболее выгодный вариант по цене и по качеству или по сервису.

p, blockquote 24,0,1,0,0 ->

Как провести качественный анализ конкурентов подробнее в этой статье.

p, blockquote 25,0,0,0,0 ->

Второе.

p, blockquote 26,0,0,0,0 ->

Анализируем нашу целевую аудиторию.

p, blockquote 27,0,0,0,0 ->

Узнаем что волнует покупателей, какие вопросы у них на первом месте. Какие выгоды могу их привлечь. Нам важно говорить с нашими покупателями на одной языке и понимать их проблему, решение который мы должны продать.

p, blockquote 28,0,0,0,0 ->

Мы для этого используем различные подсказки, можем посмотреть отзывы, которые люди оставляют о нашем товаре, либо о похожих товарах, почитать какие-то обсуждения на форумах, видео на ютюбе и составить портрет клиента, которому нужен наш товар.

p, blockquote 29,0,0,0,0 ->

p, blockquote 30,0,0,0,0 ->

Третье.

p, blockquote 31,0,0,0,0 ->

Создаем или уточняем своё УТП (уникальное торговое предложение).

p, blockquote 32,0,0,0,0 ->

После того, как мы провели анализ конкурентов, посмотрели, чем руководствуется наша аудитория при принятии решения на покупку, мы можем создать своё уникальное торговое предложение, которое мы будем использовать на лендинге в продающем тексте, и также в текстах объявлений. Это позволит нам отличаться от конкурентов и тем самым привлекать больше клиентов.

p, blockquote 33,0,0,0,0 ->

p, blockquote 34,0,0,0,0 ->

Четвертое.

p, blockquote 35,0,0,0,0 ->

Следующий этап – мы начинаем сбор ключевых фраз.

p, blockquote 36,0,0,0,0 ->

Это достаточно долгий этап, и в рамках одной статьи здесь уже не опишешь всё, поэтому я рекомендую прочитать этот обучающий материал на тему сбора ключевых фраз для Директа.

p, blockquote 37,0,0,0,0 ->

Пятое: Создание объявлений

p, blockquote 38,0,0,0,0 ->

После того, как мы собрали ключевые фразы и получили какие-то данные по конкурентам, мы начинаем создавать тексты объявлений.

p, blockquote 39,0,0,0,0 ->

От текста объявлений зависит достаточно много, потому что это как витрина, это то, что человек видит в ответ на свой поисковый запрос, если это реклама на поиске, а если в РСЯ – это то, что будет привлекать его внимание, то есть текст и картинка.

p, blockquote 40,0,0,0,0 ->

Поэтому нужно создавать качественные тексты, от этого будет зависеть эффективность рекламы, потому что чем больше у нас будет кликабельность наших объявлений, тем выше будет выше CTR, соответственно, тем будет у нас реклама более эффективной, более дешёвой.

p, blockquote 41,0,0,0,0 ->

Потому что Директ поощряет тех рекламодателей, которые делают рекламную кампанию более качественно.

p, blockquote 42,0,0,0,0 ->

Изучите эти материалы, которые расширят ваше понимание:

p, blockquote 43,0,0,0,0 ->

p, blockquote 44,0,0,0,0 ->

p, blockquote 45,0,0,0,0 ->

p, blockquote 46,0,0,0,0 ->

p, blockquote 47,0,0,0,0 ->

p, blockquote 48,1,0,0,0 ->

Шестое: Настройка компании.

p, blockquote 49,0,0,0,0 ->

После мы начинаем настройку рекламной кампании. Можно посмотреть, как это делать быстро, в видео в конце статьи.

p, blockquote 50,0,0,0,0 ->

Мы загружаем наши объявления, выбираем стратегию показов и запускаем рекламную кампанию.

p, blockquote 51,0,0,0,0 ->

Чтобы сделать это максимально эффективно нужно ознакомиться с этими обучающими материалами:

p, blockquote 52,0,0,0,0 ->

p, blockquote 53,0,0,0,0 ->

p, blockquote 54,0,0,0,0 ->

Седьмое: Оптимизация и улучшение.

p, blockquote 55,0,0,0,0 ->

Не нужно ждать идеального результата. Часть собранный ключей, как бы вы ни старались будет работать не эффективно. А что РСЯ то там часть площадок, на которых будут идти показы наших объявлений, также будут отрабатывать с минус.

p, blockquote 56,0,0,0,0 ->

Поэтому любой компании необходима оптимизация, в рамках которой мы убираем то что плохо работает и пытаемся в целом сделать нашу компанию максимально эффективной.

p, blockquote 57,0,0,0,0 ->

И обязательным условием является установка системы аналитики (Яндекс Мнтрики) и настройка целей.

p, blockquote 58,0,0,0,0 ->

Обучающие материалы по этому разделу:

p, blockquote 59,0,0,0,0 ->

p, blockquote 60,0,0,0,0 ->

p, blockquote 61,0,0,0,0 ->

Какие главные особенности Директа?

Здесь используется аукционная система.

p, blockquote 62,0,0,0,0 ->

Получается, по некоторым ключевым фразам могут быть перегреты ставки, то есть достаточно много конкурентов, поэтому цены могут быть завышены, поэтому нужно отбирать внимательно ключевые фразы, проводить какие-то тесты и, если цены слишком высокие на поиске, можно переходить в рекламную сеть Яндекса.

p, blockquote 63,0,0,0,0 ->

Нужно понимать главный принцип, что в Директе можно продвигаться либо используя бюджет, то есть наращивая цену на клик, либо мозгами, то есть настраивая качественно рекламу.

p, blockquote 64,0,0,0,0 ->

Для того, чтобы это сделать нужно либо нанять специалиста хорошего по рекламе, который всё это сделает, либо использовать профессиональные обучающие материалы, в которых рассказывается, как это сделать.

p, blockquote 65,0,0,0,0 ->

Не ждать идеальных результатов!

p, blockquote 66,0,0,0,0 ->

Нужно правильно понимать ситуацию, что при первом запуске рекламной кампании, когда мы собрали много ключевых фраз, написали какие-то тексты объявлений, мы точно не можем знать, будут люди покупать по этим фразам или не будут покупать.

p, blockquote 67,0,0,0,0 ->

То есть часть аудитории, которая будет приходить на лендинг, они покупать ничего не будут.

p, blockquote 68,0,0,0,0 ->

Поэтому определённый сегмент ключевых фраз, собранный нами, будет работать в минус либо будет очень дорого приводить клиентов.

p, blockquote 69,0,0,0,0 ->

Поэтому нужно ориентироваться на показатель рентабельности.

p, blockquote 70,0,0,0,0 ->

То есть мы просто заходим в аналитику Директа и начинаем смотреть, по какой фразе у нас сколько было конверсии, и смотрим, что если фраза, допустим, нерентабельна, например, мы можем позволить себе потратить 500 рублей на привлечение одного клиента с Директа, а какая-то конкретная ключевая фраза даёт нам клиентов за 800 рублей, мы, соответственно, от этой фразы можем отказаться.

p, blockquote 71,0,0,0,0 ->

Либо мы потратили много денег, а конверсий вообще там нет никаких.

p, blockquote 72,0,0,1,0 ->

Соответственно, такие фразы, которые нам невыгодны, мы либо думаем, почему они нам невыгодны, анализируем эту фразу, пытаемся её как-то уточнить, корректируем тексты объявлений, что-то там изменяем. Как правило, нерентабельные фразы отключаются.

p, blockquote 73,0,0,0,0 ->

Кампания, когда она уже оптимизирована, она будет работать постоянно, Директ достаточно стабилен, можно просто периодически заходить в интерфейс, посматривать аналитику, пополнять бюджет.

p, blockquote 74,0,0,0,0 ->

То есть контекстная реклама нуждается в постоянном присмотре, но не таком большом, как имеем в случае с таргетированной рекламой.

p, blockquote 75,0,0,0,0 ->

И главное: не забывать устанавливать Яндекс метрику, и настраивать цели. Потому что многие новички забывают это делать. Они запускают кампанию без настроенной системы аналитики.

p, blockquote 76,0,0,0,0 ->

А в рекламе такой принцип:

p, blockquote 77,0,0,0,0 ->

Что нельзя измерить, то невозможно улучшить.

Поэтому если у нас установлена метрика, настроена цель, мы можем чётко проанализировать данные по нашей кампании и её улучшить.

p, blockquote 79,0,0,0,0 ->

Второй момент.

p, blockquote 80,0,0,0,0 ->

Нужно постоянно тестировать и повышать конверсию нашего продающего сайта, потому что от конверсии лендинга зависит, в целом, успех в любой рекламе. Если лендинг хорошо конвертирует посетителей в покупателей, у нас будут продажи, у нас будет всё хорошо работать.

p, blockquote 81,0,0,0,0 ->

Что еще?

Нужно понимать правильно, что в разных нишах при покупке разных продуктов люди по-разному могут принимать решения.

p, blockquote 82,0,0,0,0 ->

Если это импульсная покупка, например, до двух тысяч рублей, до трёх тысяч рублей могут купить сразу, но определённая часть аудитории нуждается в каком-то времени, чтобы подумать, принять решение. Поэтому люди могут посмотреть ваш сайт и просто уйти.

p, blockquote 83,0,0,0,0 ->

Соответственно, таких посетителей нельзя упускать, нужно настраивать рекламу на ретаргетинг, как и возвращать посетителей на свой сайт обратно.

p, blockquote 84,0,0,0,0 ->

То есть человек посмотрел, почитал о продукте, но ушёл, соответственно нужно создать рекламную кампанию на ретагетинг, прописать в текстах объявлений какую-то замануху (это акция, скидка, бонус, какой-то персональный промокод) и человека пытаться вернуть на сайт, чтобы он оформил покупку.

p, blockquote 85,0,0,0,0 ->

Потому что, на практике, из тех людей, которые будут у вас покупать, где-то процентов 60 могут оформить заявку сразу, а процентов 40, они уйдут с сайта, их нужно догонять, используя ретаргентинг, и там они будут возвращаться на сайт и совершать покупку.

p, blockquote 86,0,0,0,0 ->

Если же это какая-то сложная ниша, где продаются дорогие продукты, какой-то узко-специфический спрос с высоким средним чеком. То здесь по любому нужно создавать рекламную кампанию на возврат посетителя на сайт.

p, blockquote 87,0,0,0,0 ->

И, самое главное, продвигать на лендинге простой первый шаг, например: скачать прайс-лист, записаться на тест драйв и т.д. То есть не продавать в лоб, потому что обычно это работает так себе.

p, blockquote 88,0,0,0,0 ->

Как в яндексе сделать рекламу бесплатно пять

p, blockquote 89,0,0,0,0 ->

Видео урок

Для лучшего понимания посмотрите видео урок, в котором я все наглядно показал.

p, blockquote 90,0,0,0,0 ->

p, blockquote 91,0,0,0,0 ->

Скачать дополнительные материалы:

Здесь вы можете скачать файлы эксель (контекстный комбайн и шаблон для ключевых слов, которые помогут вам упростить многие процессы, чтобы скачать нужно поделиться этой статьей.

p, blockquote 92,0,0,0,0 ->

p, blockquote 93,0,0,0,0 ->

p, blockquote 94,0,0,0,0 ->

p, blockquote 95,0,0,0,0 -> p, blockquote 96,0,0,0,1 ->