Управление репутацией / Как запустить рекламу в тик токе

Как продвигаться в ТикТоке

Редактор Роман Скрупник изучил платформу ТикТок и выяснил, насколько хорошо она подходит для продвижения брендов, товаров и услуг. А также узнал о первых кейсах продвижения и результатах.

ТикТок — одна из самых вовлекающих соцсетей: российские пользователи проводят в приложении 13 минут, больше чем в Фейсбуке и Вайбере; и уступает только WhatsApp, "ВКонтакте" и Инстаграму. По данным Mediascope, месячная аудитория ТикТока в России составляет 1,5 млн пользователей.

Ежедневная аудитория ТикТока в мире — 800 млн человек. В 2018 приложение скачали и установили 664 млн раз, и это без учёта пользователей из Китая. Для сравнения, Инстаграм в 2018 году скачали 444 млн раз. А компания Bytedance, владеющая ТикТоком, стала самым дорогим частным стартапом в мире, обогнав Uber Technologies.

ТикТок набирает аудиторию

При всём масштабе ТикТок всё ещё растёт и ведёт агрессивную рекламную кампанию. Так, Джимми Фэллон поучаствовал в челлендже #TumbleweedChallenge в своём вечернем ТВ-шоу.

Пользователи ТикТока создают рекламные биржи, на которых рекламируют друг друга, а некоторые пользователи по несколько раз перезаливают видео, чтобы попасть в тренды и набрать больше подписчиков. Очевидно, тиктокеры окажутся полезны брендам в качестве инфлюенсеров.

Как рекламировать продукты в ТикТоке

Сервис не анонсирует запуск рекламных форматов, а об их появлении пользователи и рекламодатели узнают случайно. Ещё в декабре 2018 The New York Times писал, что в ТикТоке вообще нет рекламы. Вероятно, сейчас соцсеть фокусируется на наборе и удержании аудитории, но мы всё же раскопали информацию о его возможностях для продвижения бренда.

По информации Digiday, в своих непубличных коммерческих презентациях ТикТок озвучивает четыре рекламных формата:

  • Нативная интеграция бренда в публикации.
  • Вертикальные рекламные ролики с кнопками призыва к действию: скачать приложение, перейти на сайт.
  • Отображается в ленте пользователя.
  • Брендированные фильтры и маски.
  • Хэштеги: бренды создают собственные хэштеги и запускают тематические челленджи с помощью инфлюенсеров и прямой рекламы в ТикТоке.

При этом вертикальный рекламный ролик пользователи впервые заметили лишь в январе 2019-го.

Похоже, рекламные форматы находятся в стадии тестирования. Сам ТикТок предлагает писать на

К тому же, для рекламы продуктов и запуска "хаотичных" челленджей бренды могут обращаться к тиктокерам напрямую, — ведь в ТикТоке много инфлюенсеров.

Хэштег-челленджи в ТикТоке: когда пользователи сами создают брендированный контент

Хэштег-челленджи — ключевой формат ТикТока. Тиктокеры регулярно запускают и участвуют в хэштег-челленджах, поэтому такое продвижение бренда естественно вписывается в поведение пользователей.

Такие челленджи предполагают тесное взаимодействие с брендом, а брендированные видеоролики распространяются за пределы ТикТока — в Инстаграм и другие соцсети. Вот что говорит о продвижении глава глобального маркетинга платформы:

Если я как маркетолог пойду с рекламой в соцсети, то получу лайки, шеры и комментарии. Если пойду в ТикТок, то получу 20–30 минут личного времени пользователя, который создаёт и делится своим видео. Я превращаю человека в амбассадора бренда

Рассмотрим коммерческий хэштег-челлендж, который ТикТок провёл в феврале — #ОтдохнисТикТок. Победитель конкурса выиграл бесплатное путешествие за границу. Для участия в конкурсе тиктокеры снимали видео и голосовали за другие понравившиеся ролики. Вот как это работает.

Пользователи ТикТока получили уведомление о проведении челленджа.

Как запустить рекламу в тик токе один

По клику на уведомление открывается страница с описанием конкурса и роликами #отдохнистикток

Как запустить рекламу в тик токе два

Для дополнительного вовлечения аудитории ТикТок использует мотивирующие механики: призы за активное голосование и участие в конкурсе.

Как запустить рекламу в тик токе три

Мы не знаем коммерческих результатов челленджа, но видим, что ролики набрали 22,2 млн просмотров, а 350 из них опубликованы в Инстаграме с соответствующим тегом #отдохнистикток. Рекламная кампания вышла за пределы ТикТока, охватив пользователей других соцсетей.

Амплифер помогает собирать и отслеживать статистику вашего Инстаграм-профиля. А ещё управлять профилями в других популярных соцсетях. Попробуйте двухнедельный бесплатный период

Челлендж #ОтдохнисТикТок провёл сам ТикТок. А продукты брендов ТикТок впервые прорекламировал осенью 2018-го.

Guess — единственный крупный фешн-бренд, который провёл хэштег-челлендж в партнёрстве с ТикТоком. Инфлюенсеры опубликовали брендированное видео, с помощью которого призвали американских тиктокеров поучаствовать в челлендже.

Айрис Йен, старший директор по социальным медиа Guess, поделился результатами кампании. За неделю челлендж #inmydenim получил от 20 до 30 миллионов взаимодействий, 9,5 млн взаимодействий пришлись на брендированный ролик, — а показатель CTR достиг 16,5%. В рамках челленджа тиктокеры создали 5 550 роликов, которые в совокупности набрали 10 млн просмотров.

В свою очередь McDonalds стал первым брендом, который запустил хэштег-челлендж в Малайзии. Бренд не озвучил результаты рекламной кампании, но по оценке малазийского издания Silver Mouse, созданные видеоролики в рамках челленджа #BigMacTikTok набрали 5,9 млн просмотров. 306 видеороликов с тегом #BigMacTikTok также опубликованы в Инстаграме.

Какие бренды уже в ТикТоке

Musical.ly — соцсеть коротких видео. В 2017 поглощена китайской компанией Bytedance и впоследствии объединена с ТикТоком.

Среди рекламодателей ТикТока: Disney, Universal, Warner Bros, Nestle и другие узнаваемые бренды. Особенно заметна рекламная кампанию с Coca Cola, которая взяла отраслевые награды. Но все эти бренды проводили рекламные кампании непосредственно на musical.ly — до того, как musical.ly был переименован в ТикТок. Механику хэштег-челенджей ТикТок унаследовал как раз из приложения musical.ly.

Как запустить рекламу в тик токе четыре

Опыт продвижения в России

Российские бренды уже используют ТикТок как инфлюенс-площадку. Популярные тиктокеры рекламируют продукты, снимая музыкальные видео и запуская хэштеги, — затем их подписчики создают свои видео под рекламным хэштегом.

По словам представителей агентств, их клиенты не делятся ТикТок-кейсами, так как не хотят усиливать конкуренцию на эффективной и относительно недорогой площадке. При этом все наши собеседники отметили, что довольны результатами продвижения.

С помощью ТикТока мы продвигали музыкальные треки. К сожалению, не могу назвать их.

Мы учли два фактора.

  1. ТикТок построен на музыкальных видео, это как раз нам подходит.
  2. В ТикТоке пока что недорогой охват относительно других соцсетей. А охват нам важен. Был соблазн попробовать платформу "на хайпе".

Популярные тиктокеры записывали танцы под наш трек и запускали хэштег. Их подписчики делали пародии и получали лайки. Так мы популяризировали музыкальный трек нашего клиента.

Пользователи ТикТока опубликовали больше ста видео, и продолжают публиковать новые.

Было достаточно интересно, заказчик доволен, сформирована крутая история. Сейчас ждём результатов по скачиваниям и прослушиваниям трека из ТикТока.

Результат. На кампанию ушло 30 000 рублей, а количество просмотров созданных видео — несколько миллионов. При этом в ТикТоке живые подписчики, накруток там пока нет.

  1. Цены на продвижение у тиктокеров очень разные. У одного 500-тысячника цена рекламы 2000 рублей, у другого 500-тысячника — 30 000 рублей. Пока что рынок ТикТока хаотичен. Агентства уже спешат набрать себе пулы блогеров и начать их продавать. Этим можно пользоваться.
  2. Основная категория блогеров — подростки лет по 17. Я основатель журнала "Селфи" про Ютуб-блогеров, поэтому привык общаться с молодежью. Но у более взрослого человека это может вызвать проблемы. Ребята не выглядят ответственными.

Теперь хочу сделать вирусный ролик для рекламы бургерной в центре Москвы. Пока есть дешёвые цены.

Создавайте и обсуждайте посты с коллегами, планируйте их в календаре и публикуйте одним кликом сразу во все главные соцсети — всё это в в Амплифере. Оцените возможности в течение двухнедельного бесплатного периода

Проблемы ТикТока и как они скажутся на привлекательности площадки для рекламодателей

В конце февраля стало известно, что Федеральная торговая комиссия США (FTC) оштрафовала ТикТок на 5,7 млн $ по закону о защите приватности детей. Сервис выплатил штраф и обязался удалить все аккаунты и видео детей до 13 лет. И действительно начал удалять их профили. Отраслевое издание TechCrunch отмечает, что запрет вряд ли повлияет на количество пользователей ТикТока, ведь дети могут указать любой возраст, как в Snapchat, Инстаграме и других соцсетях.

Реакция пользователей на блокировку показывает, что соцсеть играет для них важную роль. Наверняка даже самые молодые тиктокеры найдут способы обойти ограничения.

В любом случае быстрая реакция на штраф указывает, что ТикТок намерен прочно закрепиться на рынке США и Европы, — не готов исчезнуть или полностью уйти на рынок Азии. Для рекламодателей это хороший знак.

При этом ТикТок рекламируется среди более возрастной аудитории, как в ТВ-шоу Джимми Фэллона, значит намерен охватить и более взрослую аудиторию. Вероятно, что более "взрослые" бренды также найдут в ТикТоке своих потребителей.

Агрессивный рост соцсети привлёк внимание конкурентов. Так, Фейсбук создал аналог ТикТока — Lasso. TechCrunch пишет, что с помощью Lasso соцсеть пробует вернуть молодую аудиторию. Согласно опросам, в 2018 году только половина подростков всё ещё пользуется Фейсбуком, а в 2014 году их было 71%.

"ВКонтакте" также планирует запустить аналог ТикТока. По информации "Ведомостей", приложение не будет полной копией ТикТока: в приложении от "ВКонтакте" будут другие челленджи, когда несколько пользователей выполняют задания под музыку, танцуют или едят на скорость; и батлы, когда задания на видео выполняют несколько пользователей одновременно.

Короткие музыкальные видео могут стать новым привычным форматом для продвижения брендов, как в своё время стали "Истории". Тогда крупные соцсети позаимствовали формат "Историй" у Snapchat.